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38天热销1416亿!三个字揭秘恒大背后引领热销的秘籍!

原标题:38天热销1416亿!三个字揭秘恒大背后引领热销的秘籍!

过去一个月的楼市BGM,说是恒大没有人反驳吧。

从热销到组团热销,再到38天热销1416亿的数据,足以震慑整个楼市。最炸裂的消息要属黄金周恒大在哈尔滨的“龙江恒大世纪梦幻城”项目迎来了5万多客户疯抢,让恒大成为黄金周甚至今年的全国销冠。

38天热销1416亿!三个字揭秘恒大背后引领热销的秘籍!

图|龙江恒大世纪梦幻城热销现场

从年初的“高增长、控规模、降负债”战略布局,到如今的热销力度,恒大的模式,到底有哪些优势?

第一个字:增

首先,恒大的销售数据增长明显,完成年销售目标不是难事。

刚刚过去的黄金周,恒大便频传热销,恒大黄金周压轴“上新”,引来疯抢。10月8日,恒大在哈尔滨、重庆、贵州、青岛、珠海、佛山、包头等城市,压轴推出九大新盘,加上“开盘必特价”的必杀技,一路艳压全楼市,热销鼓风机,永远不会让人失望。

38天热销1416亿!三个字揭秘恒大背后引领热销的秘籍!

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图|龙江恒大文旅康养城热销现场

今年2分月以来,恒大全面实施线上线下的销售闭环模式,加上全方位的以购房者为中心的销售组合套餐。自9月起,恒大以“全线7折”率先打响金九银十抢收第一枪, 38天狂收1416.3亿后,恒大已累计实现销售额5922.5亿,从数据上看,已完成全年6500亿销售目标超9成,距离全年8000亿内控销售目标仅2077.5亿。再用今年90%的回款率计算,全年回款将达到7200亿,现金流可谓是十分充裕。

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图|佛山恒大滨江华府热销现场

此外,恒大在降负债上取得的成绩,也正式验证了恒大销售模式 的成功。截至9月下旬,恒大有息负债已大幅下降534亿元,融资成本下降2.24个百分点。可见,恒大正借力强劲的销售,持续降低负债水平,成效十分显著。

第二个字:降

若仅仅增加销售额,不控制土地规模、降低成本,负债还是不能大幅降低。

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图|贵阳恒大城市之光热销现场

为了降低负债,恒大着力控制土地储备规模,要实现土地储备负增长,即未来三年每年要降低3000万平方米左右,到2022年降低到2亿平方米左右,以降低土地费用支出,减少资金沉淀。

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图|贵阳恒大御龙天峰热销现场

虽然减少土储,但目前土地储备仍然有约为2.4亿平方米,其中约80%分布在一二线城市,且土地成本较低,如此庞大的土地储备正是恒大保证足够的可销售资源,从而也是进一步的推动债务的持续降低。

第三个字:稳

恒大有多稳,同行最清楚。

9月29日,恒大地产1300亿战投中的1018亿已同意以原比例转为普通股并长期持有,剩余282亿也大概率将达成协议。自此网上关于恒大资金流断裂的消息随着事实化为泡影。不仅如此,恒大还向着超级利好奔跑。

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图|兰州恒大御景天下热销现场

一是恒大分拆物业上市已获港交所批准,9月29日,恒大物业已向港交所提出招股书,离分拆上市只有一步之遥。

二是恒大汽车申请科创上市决议,已经获得董事会审议通过。

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图|长春恒大新安生态小镇热销现场

用华泰证券的话来说,恒大有望为公司新增约500亿的现金流,推动负债率大幅降低。里昂证券等众多国际专业投行也认为恒大“甚至会变得比预期更好”,股价强势反弹无疑是给了资本市场巨大的信心,降负债之路又稳又顺,这也是此次恒大霸屏热销头条的原因之一。

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图|青岛恒大文化旅游城热销现场

这三点的叠加足够保障恒大降负债以及持续稳定的发展。恒大作为楼市“改革先锋”的这一系列举措,同样也值得整个行业借鉴。业绩折射出房产仍然是人们投资的首选,未来,恒大定会延续新战略获得更好的发展。

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